浙江官方室内聚集性活动应控人数

(抗击新冠肺炎)浙江官方:室内聚集性活动应控人数

中新网杭州12月9日电(记者 张煜欢 实习生 黄龄亿)进入冬季以来,国内散发病例和检测出新冠病毒数量显著增加。9日在杭州举行的浙江省新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会上,浙江省防控工作领导小组办公室常务副主任、省政府副秘书长陈广胜称,由于大型会议、会展和群众性活动容易引发疫情“燃点”,考虑到疫情尚未远去,会议等室内聚集性活动人数原则上仍应控制在300人以内,尤其审慎举办涉外聚集性活动。

“日本就韩国国防白皮书表态,几乎是每次都会进行的‘例行动作’,一般涉及历史问题、争议领土、军事摩擦等议题,无需对此过分敏感,进行过度解读。但韩日摩擦不断,反映了两国间存在的结构性矛盾。”董向荣分析,在韩国,受日本殖民的历史记忆以及赶超日本的心态衍生出强烈的对日民族主义。近年来,随着韩国经济增长、国际影响力不断上升,韩日两国的相对地位发生结构性变化,韩国的心理优势不断增强,要求日本在历史问题上更加认真地反省。与此同时,日本在独岛(日本称“竹岛”)问题、慰安妇等领土和历史问题上的做法始终难以达到韩国要求,这些议题一旦遇到贸易摩擦或政治摩擦就被重新引爆。

双11期间,两位超头部主播的直播间基本涵盖了所有市场上的热门优质品牌,从国际大牌到优质国货,每日不间断且保证价格最优。

而如果品牌或者产品本身没有太多的特点或者前期声量的铺垫,还需要在价格上做到比竞品更有竞争力,因为至少要通过极高性价比的特点来说服主播与自己合作。

虽是品牌客户,却什么都得听主播的

在直播带货兴起的情况下,大部分品牌都开设了自己的直播间,但因为品牌声量、选品丰富度、都与专业主播的直播间有差距,直播间“出圈”概率小,作用往往更像一个“粉丝群”。品牌们都期待经过明星主播直播间的曝光,双11后为自己的品牌直播间引流,把主播的粉丝转化为自己品牌的忠诚顾客。

曾有一位从业者介绍:在他们的学生当中,有的父母离异、遭受学校霸凌、父母家暴等,从而引发逃避情绪的学生占所接收学员的90%,而这也是“劝退”服务不能取得效果的真实原因。

“我的孩子有自闭症。”这是小帅父母这几年遍寻名医的原因,为此,夫妻俩前后花费了五六十万元。他们不理解自己的儿子,不明白他为什么那么不爱言语,为什么那么厌恶上学,为什么总是呆呆傻傻的,以及为什么只爱游戏。

慢慢地他发现,大部分报名的人是13到18岁的青少年。他们普遍想通过一段时间的培训,达到俱乐部青训标准,从而走上职业选手这条道路。

郑永强则提到,即使是与李、薇二人带货能力有一档差距的头部主播,在双十一期间的坑位费也会达到十几万元。

咨询公司贝恩就将此次疫情后的“双11”大促销售定位为中国零售商和品牌商的年度关键之战。其研究结果表明,40%受访消费者计划在今年双11购物节增加消费支出。

伍刚彬表示除了在双11等大促节点,AMIRO很少会有如此大力度折扣的活动。在双11期间低利润加上高销量的产出其实和平日相差不大,而且配合节日的优惠力度反而有机会为品牌吸引到有潜力的忠诚顾客。

“疫情只要一天不结束,聚集性活动就始终伴随病毒传播的风险。”陈广胜说,“但经济社会需要正常运行,就离不开人与人之间的交流汇聚。必要的会议、会展和群众性活动目前都可以开展。考虑到疫情尚未远去,会议等室内聚集性活动人数原则上仍应控制在300人以内。”

据郑永强介绍,在双十一这个节点,XWAY单个产品的直播成本会比平常高60%-70%,而产品的优惠力度也会比平时高30%-40%。这意味着利润空间被压缩到极低。

“但实际上,电竞是很残酷的。你的生理条件反应、意识方面、团队合作能力、人的整体性格配合等,是一个综合素质的考验。”侯旭坦言,很多小孩的心态是——我在我的圈子(学校、小区等)是厉害的,但范围再大一点呢?人外有人天外有天,很多孩子不是很能明白这一点。

能上李佳琦和薇娅直播间的品牌终究是少数,但只要是上直播间,做的准备总是差不多。不过,并不是照着标准套路做就一定能成功。

不过,根据直播数据分析平台知瓜数据的统计,李佳琦和薇娅两人撑起了当日直播渠道的半边天。

李、薇二人在预售开启当日的超长直播分别收获了1.49亿和1.62亿的累积观看量,二人直播间产生的销售额相加接近80亿元。而在他们排名之后的主播们的数据无论从观看量还是销售额来看都呈现断层式差距。

据韩联社报道,新版国防白皮书在阐述与周边国家的国防交流合作的章节中,将日本的排序降至第二,位于中国之后,称“不仅是两国关系,为了东北亚乃至国际社会的和平与繁荣,韩日作为邻国理应保持合作”。这与此前“韩日两国地理相邻、文化相近,互为亲密邻居,也是共同致力全球和平与繁荣的伙伴”表述相比,大打折扣。

10月21日零点,天猫预售正式开启。薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝等多数知名主播都从10月20日晚开启了至高达七个半小时的马拉松直播。直播期间,“第一个叫我不要睡的男人”、“薇娅直播间”等淘宝直播相关话题长久霸占微博热搜榜前列。

对于这种情况的学生而言,在游戏世界获得了更多的认同感,从而沉迷在虚拟世界中,逐渐逃避现实。然而,学生的这种情况所引发的成绩下滑等现象,让家长认为是玩游戏导致。“逃避现实导致孩子沉迷游戏,而不是沉迷游戏导致他逃避现实。这是很多家长本末倒置的一个误区。”

在中国众多青少年玩家中,守望先锋游戏分数大约达到4200分的青少年,就能参加国内青训(青少年专业培训),而小帅热衷于此,在大量时间与精力供给下,他的游戏分数能接近4000分。

界面时尚统计发现,20日当晚的超长直播马拉松中,李佳琦、薇娅各自推荐了超100样产品,平均每件产品得到的推荐时间不超过3分钟,部分产品甚至只有一分钟的露出时间。

这种差距也体现在李、薇二人与其他主播之间的选品上。

截至目前,他得到的反馈是,有的抖音头部主播直播间销售业绩表现好过淘宝直播间。而且抖音主播的选品标准不像淘宝天猫主播那么严格,品牌更容易与排名靠前的主播达成合作。

成熟直播机构的优势在于会在双11为合作的商家和品牌提供保底机制,让品牌投入的直播成本尽可能物有所值,甚至物超所值。其中一种做法是即使机构旗下的单个主播没能让某个产品实现预期销量,机构旗下的其余主播还可以接力完成目标,换言之,商家把押注在某一个主播身上的风险分摊了。

另一方面,浙江提出加强物资和特殊场所准备,如活动场所应提前配备必要的防疫设备和用品,如消毒药械、非接触式温度计、口罩、手套等,并在活动前对所有场所和设施开展一次全面的预防性消毒。同时,根据活动规模设置临时观察室,用于出现疑似病例或发热等症状人员的应急处置需要。

在郑永强看来,这次的双11更像是给了XWAY一个在直播领域集中试错的机会。因为想在电商直播的战场里找到存在感,太容易踩坑。

侯旭以曾经的学员小锰为例告诉红星新闻记者,22岁的大学生小锰从小家境优越,很小便拿到过国外的奖项,不过在十六七岁他遇到了自己人生的第一个瓶颈——不管怎么努力,越来越没有办法回应父母的期待。

9成孩子达不到职业水平

改变不止如此。一次培训结束,小帅父母有了惊喜的发现。“孩子终于跟我们说话了!”他们这样向侯旭分享道,“孩子说上课的老师玩游戏很厉害,他从中学到了这样那样的诸多知识……”这对为了孩子四处奔波求医的夫妻,此刻一展愁眉,高兴地感谢着侯旭。

新版白皮书指出,日本部分政治领导人挑衅独岛(日本称“竹岛”)主权、2018年日本巡逻机低空飞行威胁韩国军舰以及对此单方面发布本末倒置的言论严重影响韩日两国国防关系。而2019年7月日本对韩国采取出口限制措施成为两国发展面向未来双边关系的重要障碍。白皮书称,今后将严正应对日本歪曲历史、主张独岛主权等不当行为,但同时愿同日方继续致力于维护朝鲜半岛乃至东北亚的和平与稳定。

同时,产品介绍时长也由直播间运营掌控。

他认为,如果没有天赋而只靠系统化练习,是没有办法达到职业选手水平标准的,至少90%以上的孩子都是无法达到这个水平的。

“电竞劝退”市场需求很大

郑永强表示在寻找合适的主播合作时,他发现当超头部主播包揽了几乎所有的知名品牌,剩下的头部、腰部以及新人主播们为了自己直播间的口碑、流量,明显有更强的意愿去接触和吸纳新品牌。同理,抖音这样的新兴直播带货平台也对像XWAY这样的新品牌表现出更大的包容度。

电竞劝退业务的产生是一个意外。身兼成都电子竞技产业协会秘书长的侯旭向红星新闻记者回忆道,大约3年前,翼之梦的想法还比较简单,就是为有需求的年轻人打造一个专业的培训基地,提升普通人的水平,当时并没有意识到市场对电竞“劝退”的需求。

“今年的白皮书中,将日本称为‘邻国’而非此前的‘伙伴’,更像是一种措辞上的微调,反映了2019年以来韩日关系的基本情况。即便如此,新的白皮书中为了双边、区域乃至世界的和平与繁荣保持合作的提法,仍保留了某种‘合作伙伴’的涵义,并没有决裂或者‘撕破脸’,留有转圜的余地”。中国社科院亚太与全球战略研究院研究员董向荣接受本报记者采访时表示,白皮书中对于韩日关系的阐述,反映了韩国主观上为韩日关系降温的态度,也是对遭受“友邦”日本经济制裁之后韩国国内高昂的民族主义情绪的回应。

上了李、薇直播间,也不意味着万事如意。

培训期间,一整天超强度的训练和模拟比赛,把小帅的时间塞得满满当当。同时,长时间的培训却没让他获得想要的成绩,这潜移默化让小帅慢慢对自己的“水平”产生了疑惑,开始质疑自己到底适不适合打职业。一盆冷水下去,小帅渐渐对自己以及这个行业有了清醒的认识。

他举了个例子,XWAY在双11期间为其现有的每个产品都投放了一些头部直播间来测试市场反应。结果显示并不是所有的产品都适合做类似的投放,就像如唇釉、卸妆巾一类的单品更容易被主播接受,直播间销量反响也更积极;而像粉底液这样消费者忠诚度比较高、大品牌依赖感强的产品则更难提高市场接受度。

“不聊了,双11全是商家的眼泪。”一位参与了知名淘宝主播双11选品备货的品牌商家回应界面时尚的采访邀约时脱口而出了这句话。

往年双11期间,商家疲于备货、调价、送赠品、做宣传的消息已听得不少。今年,商家和消费者们面对的是更为复杂的双11游戏规则:买一赠N、低于5折、充值送购物金、从10月21日起两拨预售……

双11直播不只为双11

但今年,双11平台活动所带来的流量对于商家不再是唯一有价值的。进入直播间,尤其是李佳琦、薇娅这样超头部主播的直播间,意味着更高的关注度、话题度和销量。

界面时尚了解到,往年双11,消费者会更多通过天猫、淘宝的首页和活动页推荐等促销信息流而被带动消费。商家若是要想在平台首页或活动会场界面前排有所露出,需要通过天猫主会场激烈的“赛马”机制,即需要通过货品热度、自播GMV等考核维度来争取。

值得更多地加以研究和关注

XWAY在此次双11将直播预算主要投放在较李、薇二人带货能力稍弱的头部主播直播间。郑永强能明显感受到XWAY所投放的直播间在20日、21日为其产出的销量远低于后几天,因为那两天“所有人都去看佳琦和薇娅了”。

为了逃避现实,他开始玩游戏。父母要求严格,他第一次离家出走。当家人花了一整天时间把他找回来,这个孩子发现大家不仅没有骂他,反而好言相劝,不再要求他做这做那。之后,小锰又有了第二次、第三次离家出走。最后一次,小锰消失了整整半年,最后父母在绵阳一家网吧找到了他。

据了解,目前“电竞劝退”业务市场前景良好,家长们对此呼声越来越高,近几年几乎成了电竞教育机构的主营业务。

眼看着孩子言行举止越走越远,夫妻俩再也没有办法。在最后一次尝试中,通过朋友介绍,他们找到了位于成都的翼之梦电竞教育(以下简称“翼之梦”),这是一家提供电子竞技培训的第三方教育机构。经过培训选拔的高素质人才,将有机会成为电竞职业选手。

为了提高投放效率,XWAY找到旗下拥有众多头部主播的直播机构展开合作。

“我们的作用就是让他接受一次社会的敲打,让他知道自己的定位到底是啥,让他正确认识自己确实是没有天赋的。”侯旭说道。

“今年’双11’跟以前不太一样,该关注的不是准备过程忙不忙,而是品牌和产品上不上得去直播间的问题。”彩妆品牌XWAY合伙人郑永强告诉界面时尚,“报不上两个大主播的直播间你就做不了。”

他提到,当前组织开展聚集性活动,必须落实主体责任。按照谁举办、谁负责,谁组织、谁负责的原则,由活动主办或承办单位提前制定疫情防控工作方案、应急预案,落实相关机制和措施。举办聚集性活动前,应开展风险评估。

天猫数据显示,此次双11预售刚过10分钟,淘宝直播销售额就超过了去年全天,增长了整整4倍。

以AMIRO为例,在薇娅直播间AMIRO投放了自己的mini台式化妆镜,有100元优惠券还加赠了发带、美妆蛋和布袋,是其在双11期间的最高优惠。

他也提到,高昂的坑位费也是品牌们慎之又慎的原因,毕竟双11多数品牌都会做海量投放——连播多场、与多位主播合作,产生的直接花销已十分可观。

如今,小帅已经回归课堂。而像小帅一样的青少年,还有很多很多。

事实上,主动让利、接受亏损早是上直播间的商家的一个共识。

在成都一家电竞教育机构里,一年能招收100多位学员,其中90%都是此类“斗志昂扬”的青少年。他们中,多多少少存在厌学、沉迷游戏等问题。而经过专业培训与各类模拟比赛,大部分人最后都能认清自己与职业选手的差距,回归现实。

陈广胜称,大型会议、会展和群众性活动容易引发疫情“燃点”,必须完善一整套常态化管理机制,抓紧抓细各个关键环节,切实防患于未然,也防“疫”于未“燃”。(完)

同时,AMIRO还通过给部分抢先付定金、尾款的消费者追赠大牌化妆品来吸引更多消费者赶快下单。

XWAY目前在与李佳琦、薇娅团队就双11后的直播接洽沟通。郑永强表示,与超头部主播合作肯定要保证提供的产品售价已是同款产品全网同期最低价,这是合作的基础。

让14岁的北京男孩小帅着迷的,是名叫“守望先锋”的游戏,一款风靡全球的第一人称射击游戏。这个游戏,以未来地球为背景,讲述人类、守望先锋成员和智能机械的恩怨纠葛。每位对战英雄,都有各自标志性的武器和技能。

所以,不难理解XWAY合伙人郑永强会发出不上李佳琦和薇娅的直播间就“做不了”的感慨。

抢到的是坑位,也可能是“坑”

其实,小帅能不能成为职业选手,夫妻俩并不抱太大希望。在夫妻俩和机构负责人侯旭的前期沟通中,双方达成了这样一个共识:让孩子感受到自身与职业玩家之间的差距,认清现实,及时止步。

“投其所好”也是个方法。品牌有必要摸清两位主播的偏好和特点从而准备针对性的选品方案,比如薇娅偏向护肤产品和产品质感,而李佳琦更看重美妆品牌的理念和创意点。

电竞劝退业务的出现,确实转变了青少年对于电竞的认知,让很多青少年认识到自己并不适合做职业选手。另一边,家长也可以通过这个过程,了解自己的孩子是不是真的可以打职业。

侯旭介绍,他们机构成立于2017年,每年招收学员100多人,其中青少年占90%以上,只有5%的学员有机会进入青训。

薄利多销当然是一种机会。但品牌们还更看重通过压低利润以获得明星主播青睐,进而得到直播间对其核心产品和整个品牌充分曝光的机会。

人人都想要薇娅和李佳琦

但就算只有1分钟,品牌们也都想要争取。事实上,品牌们想得更多的不是要不要去这些超头部直播间,而是怎么能去。

除了前面提到的这些因素,一些在日常时间段建立起的合作关系可能有助益。AMIRO就在2019年时已和李佳琦开始接触,并达成合作。这或多或少让它更有机会在双11这样的黄金时间抢到李佳琦直播间的坑位。

不过,对商家来说,双11早就不是一个日期这么单纯。

伍刚彬提到,AMIRO在自有品牌直播间也能给到与在超头部主播直播间同等的优惠力度,只是苦于没有流量。而他们仍然坚持在做自有直播间的原因是担心万一哪天没有同等直播曝光度,对品牌的影响是致命的。

以美妆镜产品起家的美容护肤仪器品牌AMIRO首席运营官伍刚彬告诉界面时尚,由于直播间坑位有限,主播及其商务团队会动态考量双11期间每场直播的品牌露出数量和搭配组合,以确保直播间销量的最大化,因此大多数品牌不能提前确认自己产品的准确露出日期和时间,能做的只有配合。

AMIRO与李佳琦等明星主播直播间的合作洽谈最早从9月就开始,还将持续整个双11大促活动。按照伍刚彬的说法,为了确保产品的一席之地,重量级越高的主播越需要品牌提前去接洽。

据界面时尚梳理,天猫双11开场两小时成交破亿的品牌基本都出现在了李、薇二人的超长直播中。

“当前尤其要审慎举办涉外聚集性活动。活动举办前应做好人员健康排查,及时收集前14天内参会人员、工作人员健康状况和健康码状态,并实行分级分类管理。有中高风险地区旅居史的人员,一般不建议参加活动;确需参加的,需提供规定时限内的核酸检测阴性证明。”陈广胜说。

而侯旭则反馈,在和孩子接触中,感觉小帅并不像有自闭症或者抑郁症,有时候他还非常健谈。“之所以之前不爱和父母说话,孩子说是和父母有代沟,自己喜欢的东西父母根本不感兴趣。”侯旭认为,如果夫妻俩能了解一下孩子喜欢的东西,或许可以进一步打开他已经虚掩的心扉。

有竞争力的坑位费也是上直播间的敲门砖。

XWAY是目前仅有7个SKU的新彩妆品牌,其小仙簪眼线液笔找到了说唱艺人Yamy进行代言。此次双11是XWAY首次大规模进行直播方面的投入。

近年来,韩日频频在历史和现实问题上发生摩擦。2018年,韩国最高法院裁定日本企业赔偿第二次世界大战期间遭强征韩国籍劳工。2019年,日本对用于智能手机及电视机的半导体等制造过程中需要的3种材料加强面向韩国的出口管制,并将韩国移出贸易“白名单”。作为回应,韩国威胁放弃续签《韩日军事情报保护协定》,并在独岛进行超出往常的大规模军演。

而在这场战斗中,近两年声势见长的直播带货,已是几乎所有商家投入的重中之重。天眼查数据显示,中国目前有超过3.9万家直播相关企业,2020年新增加的公司数量超过2.8万家,为2019年全年新增数量的5倍。

培训后终于和父母说话了

但是不管么样,电竞都不是他们逃避现实的借口。随着电竞教育的不断完善,电竞教育培训不仅仅关注学生本身技术水平的提高,同时还加上了礼仪课以及交流课等内容,希望能够正确引导学生去面对职业和电竞。(文中部分人名为化名)

这样的培训有一个特殊的称呼,即“电竞劝退”业务,有网友戏称之为“青少年觉得自己水平可以打职业,不想上学,让家长送他们去打比赛当电竞选手劝退业务”。

一方面,超头部主播们在淘宝直播发展的早期就已用“物美价廉”的标签占领了消费者心智,培养了足够大的顾客流量池。另一面,双11越来越复杂的规则也在倒逼消费者走进直播间。在消费者心里,无论如何,跟着明星主播买一定是最划算的——即使买的时候不是最低价,事后主播们也会安排退差价的。

每年仅5%的学员可进青训

红星新闻记者 戴佳佳 受访者供图

伍刚彬未向界面时尚透露AMIRO在双11期间与李、薇直播间合作所支付的具体坑位费数额及主播佣金抽成比例,但表示像20日、21日两天超头部直播间的坑位费“会更贵一些,因为当晚的流量肯定是双11期间最高的”。

在和大部分青少年家长沟通中他得知,这些满腔热情认为自己能够成为职业选手的孩子,多多少少有厌学、孤僻等问题,只是程度有别。经过“劝退”后,90%的学员能够认清自己,成功率较高。“目前,很多家长都来咨询,可以说这个业务的市场需求量是很大的。”侯旭表示。

少年痴迷游戏被疑自闭

美国国防部2日就韩日围绕韩国国防白皮书涉日本表述产生的矛盾表示,韩国和日本是美国在亚太地区最重要的同盟国。韩美日三国合作在应对朝核问题、大规模杀伤性武器、弹道导弹威胁,维护地区和平、繁荣和稳定方面必不可少。美方相信韩日也就此意见一致,今后将与韩日两国继续谋求扩大合作,携手应对威胁。

然而,并不是所有学员都能在这种职业战队训练体验中认清自己,而这种学生存在更深层级的问题。

网上,游戏博主@尤利乌斯·Alter 曾调侃道:“现在电竞教育有个特殊业务,职业战队训练体验服务,也叫青少年觉得自己水平可以打职业,不想上学,让家长送他们去打比赛当电竞选手劝退业务。”而梦之翼90%的业务就属于这种劝退业务,按照侯旭的话讲,这是一项“正确引导青少年电竞价值观”的业务。

郑永强的话代表了不少品牌商家的态度。它们的双11作战策略正紧随消费者行为而变。

后来,小锰来到翼之梦。培训中,小锰表现良好,最终也成功回到家中,但侯旭认为此次“劝退”并不成功:“这个孩子的问题已经非常严重了。首先,22岁的他心性已定。当他父母在网吧找到他时,他完全没有反抗,而是冷静地表示想要先整理下行李。在翼之梦的培训中,也感觉到他擅长应对不同的环境和人物,努力表现出对方期望的样子。”侯旭说,小锰很多时候的表现都是刻意为之,那都不是真实的他。

“我们主要做短训,两三个月内给一个类似体检的报告,给一个结论——这个孩子是不是真的适合打职业。时间不长,却能让孩子和家长都能认清现实,所以很多家长愿意来找我们。”侯旭告诉红星新闻记者,目前很多家长的心态是,自己的小孩喜欢电竞,便给他一个机会。如果他有天赋就去,如果没有则希望他正确认识并选择自己正确的道路。

董向荣分析,韩日是美国在亚洲地区的重要盟友,美国始终希望两国改善关系,增强美国的亚洲盟友体系的凝聚力和战斗力。近年来,随着韩日力量对比发生了有利于韩国的变化,原来隐藏的深层矛盾慢慢浮出水面。随着韩国国力不断增强,其对日态度可能更加强硬。即便如此,韩日在价值观、经济发展水平、文化背景等方面相互认同,韩日间的经贸、人员往来始终非常密切。可以预计,两国间相互纠缠的局面短期内不会出现趋势性的转变。

特别是今年还有个大环境因素摆在眼前——不少商家急于通过双11这个节点追赶上半年因疫情落下的业绩。在双11期间打开淘宝,看到的是铺天盖地的促销折扣,甚至很难找到一个不参加活动的商家。

同时,不同的平台也会带来不同的效益。除了淘宝,XWAY还在抖音做直播投放。

套路更多了,整个促销持续的时间也更长,消费者们的购物欲望不断得到刺激和膨胀,而商家们要平衡、取舍和算计的也更多了。